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五周泡綿|交期為王 才能走的更遠

時(shí)間:2019-06-10 關(guān)鍵詞:珍珠棉,五周泡棉 瀏覽量:6496

產(chǎn)品:EPE珍珠棉內襯包裝

案例描述:
前些天在網(wǎng)上接到一個(gè)詢(xún)盤(pán) ,客戶(hù)是專(zhuān)門(mén)做塑料盒子的,并配套打包給客戶(hù),并且需要采購珍珠棉。客戶(hù)詢(xún)單第一點(diǎn)就是將材料,尺寸,數量發(fā)給我,讓我根據尺寸核算價(jià)格。

珍珠棉內襯

我首先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)稱(chēng)呼,這樣能夠更好的進(jìn)行溝通。接下來(lái)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的用途,以及之前是否有生產(chǎn)過(guò)。通過(guò)與客戶(hù)的溝通,了解到客戶(hù)的痛點(diǎn)是交期問(wèn)題,由于客戶(hù)是貿易商,而且終端都是國外客戶(hù),對交期這塊非常的在意,之前客戶(hù)一直在使用,但是老的供應商交期非常不及時(shí),抓住這點(diǎn),我和客戶(hù)介紹我們公司的優(yōu)勢以及我們交期的及時(shí)性,引起客戶(hù)很大的興趣。

珍珠棉內襯

接下來(lái),給客戶(hù)報價(jià),客戶(hù)明確提出我的價(jià)格比舊供應商高出很多,此時(shí),不要著(zhù)急去辯解我們價(jià)格是最低價(jià)什么的,通過(guò)和客戶(hù)闡述我們交期的精準性以及品質(zhì)優(yōu)勢,并且告訴客戶(hù)我們的價(jià)格 是可以含運費的,此時(shí)客戶(hù)也提出之前供應商是不含運費的。了解到這點(diǎn),我著(zhù)重強調我們是含運費的,客戶(hù)此時(shí)相對能接受價(jià)格!

珍珠棉內襯

因為產(chǎn)品比較小,模具費不是很高,我報價(jià)是模具費報的偏高一些,客戶(hù)提出這單單價(jià)可以按照我的價(jià)格走,但是需要免除刀模費。關(guān)于這點(diǎn),和客戶(hù)說(shuō),刀模費免除也行,后續其它款都轉給我做,客戶(hù)此時(shí)也答應并將之前使用過(guò)得珍珠棉規格以及數量發(fā)給我,讓我核算價(jià)格。

客戶(hù)這單直接網(wǎng)上下單,并添加了客戶(hù)微信,客戶(hù)將他們公司專(zhuān)門(mén)負責外貿的采購員推薦給我!


以上案例為五周泡綿真實(shí)案例,想要了解更多關(guān)于珍珠棉內襯的信息,歡迎來(lái)電咨詢(xún):189-6219-6461 嚴小姐

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